Can Pakistan Build 20 Billion $ IT Industry?

पाकिस्तानी IT industry will never be able to achieve its full potential? आइए जानते हैं इस video में. देखिए जब आपने IT industry को देखना है तो आपने उसको तीन components में divide करना है. पहला human capital जो कि raw material है. किसी भी industry में कोई product होती है उसकी cost है. अब हमें पता है कि इन तीन में से दो components जो हैं यानी कि power और hardware वह तो एक ही जैसे हैं वह पिछले इतने से ऐसे ही हैं और वह है भी generally बड़ा एक छोटी amount है वह क्योंकि आपका hardware आपने एक दफा खरीद लिया उसके बाद फिर उसकी कोई हैं कि IT industry की accounting आख़िर कैसे होती है? देखें जो average एक IT company बनती है ना एक software house बनता है या एक agency बनती है उनकी जो pricing है वह ऐसे काम करती है कि on average जो global standard है जो global best practice है उसके तहत तीन हज़ार dollar per इंसान या per resource आप monthly charge करते हैं. यानी कि for example एक American company है जो कि अगर local कोई बंदा hire करेगी तो उसको दस, बारह, पंद्रह हज़ार dollar देने पड़ेंगे. लेकिन अगर वह remotely किसी को hire करेगी अगर India से करती है या Pakistan से करती है, Philippines से करती है तो वह तीन हज़ार dollar देगी है. अच्छा अब अगर हम इस तीन हज़ार dollar per month के number को लें तो इसका मतलब यह है कि एक average resource अगर बारह महीने काम करता है तो वह छत्तीस हज़ार dollar कमाता है और अगर हम इस छत्तीस हज़ार dollar के number को लें और इसको extrapolate करें कि हमें industry academia gap के ऊपर एक पूरी report शायद की जिसमें उन्होंने बताया उन्होंने पूरी research की कि कितनी universityयां हैं, कितने computer science के, tech के graduates निकल रहे हैं और उसमें से कितने graduates actually employable हैं यानी कि गोरे के लिए काम करके potentially dollar generate कर सकता है. तो पाशक इस report के मुताबिक Pakistan में सालाना पच्चीस हज़ार IT के graduates निकलते हैं और उसमें से सिर्फ़ 10% employable है यानी कि पच्चीस सौ बच्चा ऐसा है internship वगैरह के तौर पर घुसते हैं फिर वह ऐसे ऐसे अपनी skill बढ़ाते हैं but overall जो आपका potential engineer university से हर साल add हो रहा है वह पच्चीस सौ है और अगर हम इसी number को मद्देनज़र रखें तो दस अरब dollar का target जो कि हमने दो लाख अस्सी हज़ार engineers से पूरा करना है वह दो लाख अस्सी हज़ार engineers बनाते बनाते हमें एक सौ दस साल लग जाएंगे. अब जब आपको यह चीज़ समझ आ जाती है तो आपको realization होती है कि industry में जो choke point है वह supply है. It's a supply constrained industry. और जो formal economy में बैठा दो हज़ार dollar कमा रहा है उसके ऊपर tax अब एक डेढ़ लाख रुपया कटेगा तो उसको overall कम amount मिलेगी. जिससे government ने एक incentive structure बनाया है कि formal economy से हटकर आप freelancing और remote jobs की तरफ जाएं. जिससे again जो overall है उसमें जो economy of scale का आपको फ़ायदा मिलता है. जैसे India में tata consulting है, Infosys है वह एक consolidation के तौर पर जब जाते हैं और जाकर वह Microsoft से और बड़ी बड़ी companyयों से deal करते हैं तो यहां पर हम disincentivize कर रहे हैं अपनी बड़ी companyयों को और हम actually incentivize कर रहे हैं उस employee के पास remittance आ रही होगी या बाहर से income आ रही होगी जो कि tax free है. तो अगर एक average employee पाकिस्तानी IT company में पांच लाख रुपए कमा रहा और उसमें एक लाख बीस हज़ार रुपया वह tax कीमत में देता है उसके अंदर they have a very easy way to bypass this basics of rule और इस पर ज़ाहिर है काफी लोग कहेंगे कि अगर आप इतना openly यह बोल रहे हैं तो government को भी पता है government जो है जी वह इसको रोक लेगी, government नहीं रोक सकती वह एक catch 22 में फंसे में तो हम India से compare करते हैं, हम उनका देखते हैं कि उनकी growth कैसे हुई और हम सोचते हैं कि यार हम भी वैसी growth generate कर लेंगे. लेकिन यहां पर एक major difference है. India की जो growth आई थी वह largely in the early years BPO के through आई थी business process outsourcing. अब यह बड़े basics का काम था. यह ऐसा काम था कि आप तीन दिन, पांच दिन की आपने training कराई और आपने किसी को लगा दिया और वह जो है जी वह काम कर रहा है. इसमें call centers हो गए, इसमें data entry होगी. इसमें lower value काम जो आपका managed services का होता है, आपका quality assurance का होता है ChatGPT आ गया, वह images generate हो गई, वह यह हो गया, वह वह हो गया. AI अगले कुछ सालों में जो आने वाली है वह खाने वाली है IT digital services की industry को जिसमें वह start करेगी with the bottom of the food chain जो सबसे redundant, India, Philippines जैसी इसमें चले India में मैं कहता हूं यार IITs हो गई हैं और उनकी बहुत सारे institutions हो गए जो कि top 20% जो अपना talent produce करते हैं वह तो बड़ा एक high quality world class talent है. मतलब वहां का talent graduate होते साथ ही वह Silicon Valley में जाकर land करता है लेकिन जो masses होती हैं ना आपकी वह रटा रटाया काम कर रही होती हैं. वह एक basics आपको एक system है आपने छह महीने का course किया आपने जाकर जी you know coding करना शुरू कर दिया और आपने कोई ना कोई task perform करना शुरू कर दिया. और unfortunately Pakistan का जो education system है it is not conducive. जो हमारी universities हैं उनमें भी रटा सिखाया जा रहा है. जो हमारे skills के boot camps हो रहे हैं उसमें भी रटा सिखाया जा रहा है. जो हमारे बच्चे हैं उनकी learning का human capital का problem है. दूसरा मैंने आपको बताया कि जो existing वन भी रहा है talent वह critical thinking और problem solving नहीं जानता. In fact, RB Soft के CEO which is one of the top companies in Pakistan उनसे मेरी बात हुई और उनसे मैंने पुछा experience कैसा है? उन्होंने मुझे कहा जो number one skill हम ढूंढते हैं और जो हमें नहीं मिलती Pakistan की top universities में भी नहीं मिलती वह है problem solving. वह कहते हैं हमारा जो initial test है उसमें तो हम basic problem solving वाली वह नहीं तो जो future of the world है वह computer science वाली ज़िंदगी नहीं है क्योंकि coding इतनी important नहीं है. हां, आपको technical understanding important है लेकिन आपको multifaceted knowledge चाहिए. यानी कि आपको tech की भी knowledge चाहिए और आपको शायद sense और understanding होती है. तो यह जो cross functional education है ना unfortunately यह हमारे Pakistan में है ही नहीं. जिसमें America में होता है कि आपने एक major लिया, एक minor लिया, आपने एक range of different courses ले लिया, philosophy भी पढ़े हो, आप computer science भी पढ़े हो, आप political science भी पढ़े हो, आप computer science को core बनाकर आप किसी भी industry के अंदर कोई expertise बना सकते हो जिससे आपको industry की knowledge, industry की problems पता हो तो फिर आप उनके solutions निकाल सकते हैं. आने वाले वक़्त में आपकी core technical coding skill से ज़्यादा आपकी industry की domain knowledge matter करेगी और हमारा जो graduate है वह tailored ही नहीं है, वह prepared ही नहीं है उस दुनिया के लिए. अब मैं जब different stakeholder से बात करता हूं government कहती है कि private sector जो है वह dollar बाहर रखती है वह तो जो है ना tax चोर हैं वह यह हैं वह वह हैं वह तो कुछ नहीं कर सकते और वह फारक हैं और इसके ऊपर focus नहीं जाएगा, हमारी IT industry नहीं बढ़ सकती. चाहे आपको लोग जो बोलते रहें, जो मंजन बेचें, जो कहे जी हम सबसे बड़ी IT company वन जाएंगे, हम जो है ना जी बड़ा ऐसा काम कर रहे हैं, हम इतने हमने बंदे hire कर लिए हैं, इतनी हमने buildingएं बना ली हैं. था और यह पूरी दुनिया का यही business case है. इसको आप left right नहीं कर सकते कि जो भी cost of resource है उसका three x आप बाहर जाकर बेच सकते हैं. अगर वह cost of resource $2,000 है तो आप बाहर जाकर छह हज़ार dollar का बेचेंगे. छह हज़ार dollar पर viable ही नहीं होता. Produce करेगा. इसकी वजह से मेरे हिसाब से जो इसका solution है वह एक है और वह यह है कि हम एक scalable, autonomous, digital platform ऐसा बनाएं जिससे हम बच्चों को en mass मतलब एक mass market को हम university education दे सकें. जहां पर क्योंकि वह digital होगा तो वह accessible होगा. उसमें पूरे Pakistan में आप कहीं पर भी हों, आप लैया में हों, आप पेंड दादान खाने में हों, आप दादू में हों. आपके पास अगर एक internet और एक phone या एक laptop है तो आप उस knowledge को access सकते हैं. More importantly यहां पर चूंकि वह autonomous होगा, वह recorded होगा, वह targeted होगा तो एक teacher जो कि let's say Microsoft में बैठा है वह वहां से जाकर global standard की knowledge जब सिखा रहा होगा. अब वह engineer जब सौ लोगों को physically सिखा रहा होता है तो अगर वह let's say दस हज़ार dollar charge करता है और वह दस हज़ार dollar आप सौ लोगों में divide करते हैं तो उसकी cost बहुत ज़्यादा हो जाती है. लेकिन वह दस हज़ार dollar charge करके जो उसने सिखाना है उसको record करता है और वह recording जब एक लाख लोग देखते हैं तो हर इंसान के ऊपर बहुत छोटी cost incur होती है. तो इससे economy of scale की वजह से आप cost of education कम करते हैं और accessibility लेकिन Pakistan में according to my study और इसको आप further check कर सकते हैं लेकिन Pakistan में इस वक़्त जो हर साल अठारह साल की उम्र को पैंतीस लाख बच्चा पहुंचता है उसके लिए total जो higher education है मसलन दो साल का diploma, चार साल की degree, हर किस्म का high school higher education की जो availability है, जो seatऐं available हैं वो सिर्फ साढ़े तीन लाख हैं. यानी कि पैंतीस लाख में से अगर तमाम बच्चे चाहें भी तो उसमें से सिर्फ दस फीसद बच्चे scalable हो, digital हो, autonomous हो, उसमें human intervention कम से कम हो, उसमें technology को इस्तेमाल करके targeted तरीके से हम individuals को उनकी requirement के हिसाब से content दिखाकर उनको हम university graduate level train और educate but nonetheless I would love to know what your thoughts are अगर आप IT industry में हैं, अगर आप freelancing में हैं, अगर आप economist हैं even और आपने यह पूरी video देखी और इसकी economics समझी तो आपको क्या लगता है कि यह मसला you are watching दिल की बात. Thank you so much for watching and I'll see you in the next one. अगर आप अपना एक digital personal brand बनाना चाहते हैं तो मैं अपनी digital media master class launch कर रहा हूं. जहां पर मैं आपको digital media और influencer marketing के fundamentals सिखाऊंगा in a two month long live boot camp where I will be summarizing fourteen years of my experience in the field. If you're interested, you can sign up with your email on the link down below. See you there.